董事長田民格講話——冬天來了，我們?nèi)绾芜^冬

近日，一股寒流的到來，濟寧最低氣溫降到了6度，北方各地紛紛飄起了雪花，黑龍江新林最低氣溫已達(dá)-26度。冬天來了！

呆在室內(nèi)，很難感受到氣溫的變化，不到市場，很難感受到我們所面臨的經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢有多么嚴(yán)峻。比氣溫更冷的，是我們面臨的經(jīng)濟形勢。我對外接觸相對較多，就我個人所見所聞，總結(jié)分析如下：

一、行業(yè)競爭加劇，行業(yè)進(jìn)入微利時代

近幾年，清洗公司數(shù)量再一次大幅增長，目前，中國工業(yè)清洗協(xié)會會員企業(yè)約300家，中國鍋爐水處理協(xié)會鍋爐清洗資質(zhì)發(fā)證約200家，工業(yè)設(shè)備清洗發(fā)證約100家，再加上中電聯(lián)的行業(yè)管理，協(xié)會管理的清洗單位總體應(yīng)在500余家。而沒有加入任何組織的清洗單位數(shù)量應(yīng)大大多于1000家，據(jù)統(tǒng)計，僅東營一個地區(qū)有清洗單位70余家，我們濟寧清洗單位應(yīng)不下于20家。我們面臨的清洗行業(yè)競爭情況，可以借用青啤前老總彭總的一句話形容：前有狼，后有虎，中間一群小老鼠。水處理化學(xué)品行業(yè)狀況也很相似，經(jīng)常出現(xiàn)一個標(biāo)十幾家參與的情況。在總體經(jīng)濟不景氣的情況下，魚龍混雜的市場上硝煙彌漫，競爭慘烈，價格已經(jīng)極端透明，甚至有些單位犧牲質(zhì)量不計成本迎合低價。清洗和水處理化學(xué)品行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入微利時代！今天上午，青島某清洗公司經(jīng)理發(fā)來信息：“公司現(xiàn)在貸款還不上，工資發(fā)不下來，本月公司解散……”

二、企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，經(jīng)營風(fēng)險非常高。

產(chǎn)能過剩，需求不足，造成的市場表現(xiàn)就是供過于求，產(chǎn)品價格大幅下降。例如鋼鐵，鋼材價格早已跌破2000，真正比白菜還要賤；煤化工，甲醇價格已低于1800元，只有兩年前價格的60%左右�，F(xiàn)在大部分行業(yè)總體效益不好，有的行業(yè)虧損嚴(yán)重，例如鋼鐵行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，我國中型以上鋼鐵廠今年1-8月份虧損180億元，考慮到一些國有企業(yè)的統(tǒng)計口徑問題，實際虧損應(yīng)該大于這個數(shù)。

令人擔(dān)心甚至可怕的是大部分企業(yè)雖然虧損卻還在開足馬力生產(chǎn)，靠拖欠供應(yīng)商的資金和銀行貸款維持，有的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)責(zé)率非常高，一旦銀行抽貸，資金鏈會立即斷裂，也許昨天還熱火朝天的企業(yè)今天就會轟然倒下，同時，有擔(dān)保關(guān)系的企業(yè)也會被銀行迅速盯上，惜貸抽貸，最終會象多米諾骨牌一樣倒下一片企業(yè)。

我們的很多客戶就是上述類型的企業(yè)，我們的應(yīng)收款余額如此龐大，大家可以想象我們的資金風(fēng)險有多大。

三、我國工業(yè)產(chǎn)能過剩，需求不足，經(jīng)濟增長乏力。

產(chǎn)能過剩最明顯的例子是鋼鐵行業(yè)，鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)、資金、資源、能源、勞動力密集產(chǎn)業(yè)，同時是產(chǎn)能過剩最嚴(yán)重、影響最大的行業(yè)之一。目前我國粗鋼產(chǎn)能已超過11億噸，而實際需求約為7億噸，產(chǎn)能過剩超40%。市場經(jīng)濟的基本規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，而短期內(nèi)沒有看到落后產(chǎn)能被淘汰的跡象。電力、化工等我國大部分行業(yè)的產(chǎn)能也是過剩的，有的行業(yè)是嚴(yán)重過剩。

與產(chǎn)能過剩相對應(yīng)的是需求不足。大家比較關(guān)心房地產(chǎn)行業(yè)，目前頹勢明顯，市場有價無市，成交量大量萎縮，不少房地產(chǎn)企業(yè)勉力維持或轉(zhuǎn)型甚至破產(chǎn)，有朋友或親戚從事房地產(chǎn)的肯定會深有感受吧。最近來我們的公司應(yīng)聘者，原先從事房地產(chǎn)行業(yè)的比例明顯升高。房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，直接影響到鋼鐵、水泥、工程機械、建筑安裝等產(chǎn)業(yè)。克強指數(shù)可以說是經(jīng)濟狀況的晴雨表，其中的一個重要指標(biāo)就是用電量，用電量我沒有數(shù)據(jù)，但發(fā)電量我深有體會。我們的主要客戶群體之一火力發(fā)電廠目前普遍存在發(fā)電量不足的問題，例如：萊城發(fā)電廠今年很長時間都是4機2運，發(fā)電負(fù)荷只有50%，內(nèi)蒙除了托電和岱海，其他電廠大部分只有二分之一的負(fù)荷，其他省區(qū)也大抵如此。再看煤炭行業(yè)，現(xiàn)在各個煤礦的銷售部門都在使出渾身解數(shù)，往外推銷煤炭，煤炭滯銷迫使很多煤礦在限產(chǎn)，主要原因還是需求不足。拉動我國經(jīng)濟增長的投資、出口和消費“三駕馬車”，目前看都沒有明顯的改善趨勢，需求不足將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。

　　2015年，從2月4日到10月24日，央行連續(xù)5次降息降準(zhǔn)，每次降息都是0.25%，兩次降準(zhǔn)0.25%，兩次降準(zhǔn)0.5%，1次降準(zhǔn)達(dá)到1%。這釋放的信號非常明顯，那就是宏觀調(diào)控刺激經(jīng)濟的發(fā)展。只有經(jīng)濟不景氣才需要刺激啊，這么大的刺激力度，大家可以想象我們的經(jīng)濟狀況。

所以說，我們即將迎來的，是經(jīng)濟和行業(yè)的漫漫嚴(yán)冬，我們對此一定要有清醒的認(rèn)識。更重要的是，我們?nèi)绾芜^冬？下一篇文章將表達(dá)一些個人見解。